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永遠(yuǎn)記住一句話，維護(hù)一個(gè)老客戶的成本是開發(fā)新客戶成本的五分之一。真正的銷售是從成交后才開始的。記得剛開始接觸該客戶是去年去年11月份左右，在網(wǎng)站上接待到的一家從事青年時(shí)尚休閑服裝yishion以純企業(yè)。據(jù)和客戶質(zhì)詢了解之前有在東莞找到一家復(fù)合廠，但是想著能不能在把品質(zhì)性能上再提升一個(gè)臺(tái)階，給到消費(fèi)者更具有含金量的產(chǎn)品。在東莞的另一家復(fù)合的產(chǎn)品還算勉勉強(qiáng)強(qiáng)達(dá)到要求吧，但是還有另一個(gè)問題就是產(chǎn)能上跟不上市場進(jìn)度，電議中詢問我們公司的日產(chǎn)能能到多少？在產(chǎn)能方面我們的自主設(shè)計(jì)的PUR高效熱熔膠復(fù)合機(jī)白班晚班一整天不停機(jī)產(chǎn)能一天可以達(dá)到50000碼的驚人產(chǎn)能，之后就是詢問我們能不能解決手感偏硬出現(xiàn)折痕的問題，對(duì)此這點(diǎn)我們表示出百百的自信回答我們可以解決的。

以純（東莞）企業(yè)表示強(qiáng)烈的興趣，下午就派幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)拿著樣衣來到我們公司，我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理帶著以純技術(shù)人員了解我們的車間環(huán)境，生產(chǎn)全過程，和剪了一小塊，類似用做秋冬季絨布服飾復(fù)合面料好產(chǎn)品留有的樣板給到客戶參考，實(shí)驗(yàn)室測試，在洗滌，高溫，抗拉伸，彈性，抗起毛，酸堿值等測試等表現(xiàn)各方面都能夠符合領(lǐng)導(dǎo)想要的心意。

經(jīng)過2個(gè)小時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)講解指出了各方面表現(xiàn)和手感性能強(qiáng)的秋冬季休閑服毛線料復(fù)合超柔短毛絨解決方案，及有待完善的地方紛紛指出讓以純的領(lǐng)導(dǎo)們有茅塞頓開的感覺，對(duì)我們金鳳橋復(fù)合科技服飾復(fù)合面料20年經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Ρ硎菊J(rèn)同，合作也非常的順利。

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